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T恤无疑是最适合于驾驭互联网发展的服饰品了。它得天独厚的优势在于：一是面料单一，主流面料就是纯棉针织布(部分女款加不超过5%莱卡)。二是款式简单，绝大多数为经典标准款(罗纹圆领)，女装也不过就是V字领，大圆领，半袖等款型。三是尺码基本统一，主要就分为欧洲码和亚洲码。这相对于其它品类服饰比较简单，适合于互联网销售，因为在互联网上远距离、非接触、无法试穿，因此，试看效果成为达成购买的主要因素。而T恤由于其以上的特性，就完全可以标准化，可以在互联网的远距离购买前使消费者明明白白的知道我要购买的T恤的质量及是否合身，穿在身上会是怎样的效果。
可是，T恤不是非常潮流时尚的商品吗？T恤不是非常讲求创意个性化的商品吗？当然是，也正是如此，T恤才比任何其它类服饰更加适合于互联网销售。因为，再大的T恤生产企业拥有的T恤设计师也是有限的，而通过互联网却可以跨地域跨国境的把设计师们联系起来组织起来，可以最大化的征集采用海量的创意设计。特别是通过搭建的互联网平台，还可以让全世界的消费者直接欣赏评价上传的公开的T恤创意设计，订购自己满意的T恤，这样，就可以将传统的先生产后销售的T恤经营模式部分转变为按消费者订单进行生产，大大的减少生产的盲目性和风险。这一个特殊优势是其它类服饰不易实现的。
实际上，在欧美等国家地区T恤经营已经进入了互联网时代，诸如美国的某某网站，该网站实质上是一个创意转换为商品(T恤)的平台，这个平台没有什么稀奇之处，现实社会中这样的工厂企业多的是，他的独特之处在于借助互联网架起了两座桥梁：将世界范围内的设计师通过桥梁吸引到这个平台上来，将世界各国消费者也通过这座桥梁吸引到这个平台上来，双方在这个互联网平台上会面、选择、交易。普通服饰品(包括T恤)的互联网经营基本上都是卖产成品，消费者只能在提供的商品范围内进行选择，而threadless公司的互联网经营模式显然具有很大的不同和极大的优势。据介绍，该网站每天的T恤销售量在2000件以上，日销售额过40000美金。从该网站的上传设计和设计师看，基本上囊括了世界上各大洲和主要地区的设计师及各类设计风格时尚潮流，而消费者也是遍及世界各地。
那么我们中国是否也有类似的网站呢？当然有，而且不止一两家，北京，上海，广州，深圳等地都有。这些中国的T恤网站经营的如何呢？观察下来，经营的都不是很好，T恤的销售量很低，设计师的收入是根据销售额提成的，没有销售的量和满意的收入，当然也很难吸引稳定的设计师队伍吸引高水准的设计师。为什么在欧美国家很成功的互联网经营模式在中国却很艰难呢？笔者认为中国T恤的互联网经营是前景广阔的，其优势不低于欧美国家，特别是价格和设计人才在世界范围都是具有竞争优势的，造成目前的困境的原因是基于中国的T恤产业本身的不成熟而致使中国互联网经营T恤的网络公司对T恤生产经营特性的不了解。
在2002年底的一次国内研讨会上，笔者曾提出“印花T恤是中国服饰产业最后一块处女地”。行业外人士往往不以为然，他们认为T恤是很简单的服饰。确实，作为服饰，T恤是很简单，但是，T恤有着与其他类服饰完全不同的特性，范围涉及数字化技术，印刷(花)科技发展，印刷方式手段的区别与正确选择。网络T恤经营公司往往对T恤的生产制造缺乏完整全面的认识掌握，他们总是把某一种，往往还是国际非主流的T恤印刷工艺作为网络平台的转换(设计-T恤)手段，其质量也就很难让消费者满意。
胚衣品质决定网络回头客
T恤的品质主要为两部分：一是胚衣，二是图案的印刷。我们先讲相对简单的胚衣。T恤胚衣就是全棉或含一定化学纤维的针织衫，以全棉或含不超过5%弹力纤维的针织面料为主流。同样的全棉针织衫，出厂价格可以从5元人民币到20元以上，质量相差很大，消费者在网上购买T恤时对胚衣的质量存有疑问是正常的，而实际上消费者对网上购买的胚衣质量不满意也占不少。欧美国家的T恤消费市场非常成熟，有数家专业的T恤胚衣生产供应商在长期经营中占居了国际市场的相当大份额，不仅是形成了T恤胚衣著名品牌，而且一定程度上成为标准(款式，面料质量，尺码，流行色等)，为国际消费者所接受认知。所以，欧美国家的互联网T恤经营公司只要注明本网站所有T恤均采用某某品牌胚衣，消费者就会对T恤胚衣的质量了解并信任了，象SUN和U.A是目前销售量比较大的二个牌子的胚衣，SUN完全是供应低端广告衫市场的，7元左右一件；U.A是欧洲出口品牌价格仅为13元左右一件。国内消费者普遍认为品牌T恤胚衣应为精梳棉纱织造，棉纱支数不低于21支，每平方米应在180克重量以上。这样质量的T恤胚衣目前在中国市场上根本没有成品可买。原因很简单，因为需求小、成本高，厂家和经销商都怕资金积压。要想买到这样符合品牌T恤要求的胚衣唯一的办法就是到厂家下订单订制。这样，有资金实力无所谓，但对刚刚创业起步的品牌T恤公司互联网T恤经营公司则是一个高资金门槛，因为订制染色T恤胚衣每色的经济起定量为2000件以上，如果10个颜色的话起码要2万件以上，第一批投入在胚衣上的资金就要近40万元。而且，即便是精梳纱也是有等级产地之差别的，不同的针织机器，不同的服装厂家，生产出来的T恤胚衣质量也是有较大差距的。所以，消费者面对网上销售的T恤胚衣质量不放心也可以理解了。
选对印制工艺是成功关键
而T恤图案的印刷，问题要复杂的多了。T恤图案印刷的主流生产工艺是纺织品丝网印刷技术，近十年来，国际国内新发展起来了T恤转移印花和T恤喷印技术，但是，后二者新技术由于本身存在的弱点缺陷在国际上始终只能起拾遗补缺的作用———生产个性单品图案T恤。通常，互联网T恤经营者对丝网版印衣技术不了解，这是很正常的，不用说这些不了解传统制造工业的互联网创业者了，就是国内的绝大部分服装生产企业也不了解丝网版印衣技术。服装丝网印刷工艺分为二大类，一类是国际通行的印衣(T恤及服饰成衣印刷)工艺技术；一类是中国国内的传统服装印花工艺技术。简单的讲：印衣工艺技术适应于T恤和服饰的生产经营；传统服装印花是服饰生产流程中的一个加工环节，所以只适合计划性订单生产，不适合于满足根据市场销售需求快速调节图案和数量的要求，优势只在于大批量加工生产。由于国内的服饰印花企业都是适应出口或品牌服装印花加工业务的加工型企业，所以开始创业起步的互联网T恤经营公司就根本找不到适合互联网个性化小批量成衣印花的生产厂家。就是品牌T恤服饰创业者也同样会遇到这个问题，许多品牌T恤服饰创业者选择了传统服装印花加工厂进行合作，结果都以失败告终。
对于T恤经营网站来说，一开始都以DIY作为主要服务手段，所以都首选打印热转移印花和喷墨印刷，但在实际经营过程中会发现T恤的DIY客户群很小，只有具一定美术设计能力的消费者才可能DIY，普通消费者既然没有美术设计能力当然就在专业设计师的设计中挑选自己中意的图案了。
