为了夺回服装定制市场,我们开始独辟蹊径,力求通过B2B模式、网络媒体广告等多个渠道来寻求突围之道。 “启动B2B,作为公司定制业务开拓的渠道之一。”吴延总经理表示。
服装定制有两个突出的优点,一是没有库存,因为是定制,客户需要多少就做多少,即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系,来年还可以继续卖,因为基础款每年都有需求;二是需要投入的广告较少,B2C的广告投入每年都在20%以上,而B2B每年的广告投入基本在7%~8%左右。
吴总的观点得到多家服装定制生产企业的认可。他们均表示,工作服定制面对的是单位而不是消费者,可控的因素更多。“品牌服装企业基本上都是订货会的模式,下一季的产品预先订货预先生产,但是受天气等各种不可控因素的影响,库存便产生了,这是服装行业最头疼的问题,而服装定制不会。但却存在市场有限的缺点。”吴延总经理表示。
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