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工作服定做营销方法分析

浏览:1252次 发布日期:2011-12-01 作者:新工坊时装 来源:服装定制网

  一、工作服定做供应链整合

  未来工作服市场的竞争,已经不是单个企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间,或者说一个个虚拟整合的企业之间的竞争,结构越复杂,竞争体系越复杂,把本身不相关的企业整合成关系紧密的供应链,而供应链越紧密,竞争力就越强。

  不断创新的设计是领导工作服潮流的核心所在,结合各个采购商的个性和特点,设计艺术性与实用性完美交融的服装,才是打开工作服市场的良机---面辅料方面,与优秀面料供应商建立了长期的战略合作关系,有能力的从原材料研制开发,紧跟面料行业的每一次科技突破的产品,满足各个行业对面料的特殊功能需求。 生产方面,要有标准化工艺流程,并与不同产商合作,整合各自的资源,打版和工艺由自已公司控制,指导并盯紧质检来完成高品质的成衣。售后服务方面根据企业的特点总结出了一套标准化的服务流程,以确保为每个客户的要求和利益得到满足。一体化的售前、售中、售后服务使客户要求得到快速的反馈、专业的处理; 对每个客户的尊敬,也为您带来了二次销售。 除此之外不要有高效的物流系统,保质保量、准时完工、准时交货是客户服务的基本准则。 在整个物流体系中,借助与各个物流企业的紧密合作,制定快速的物流体系,以节约成本,增高效益。

  二、工作服定做信息化的革命

  1、网络营销、我们要利用网络的技术来为我们服务。借助互联网的平台,为品牌作宣传,也可在网站上做销售,世界取成功的如亚马逊书店

  2、电子媒体直销、例如PPG衬衫

  3、客户管理数字化:塑造企业核心竞争力

  传统的管理手段已经不再适应当前的业务发展,我们先要分析自身所面临的市场环境:生产资源过剩,产品服务同质化严重,竞争日益激烈……这些都是企业所面临的最紧迫的问题;企业要解决这些问题,如何更好的开发、留住客户资源成为解决这一问题的途径,最好的方式就是从信息化入手。通过 "CRM-客户关系管理平台"来管理企业的核心资源-客户和销售团队。建立以客户为中心的先进的工作管理模式"。众所周知,接受一个先进的管理模式,需要抛弃旧的工作模式,是对长年积累的习惯的自我否定。这样的改变对多数人而言是痛苦的。加之,部分员工电脑操作困难等问题,要用全新的管理系统去规范以往已经固化的工作方式,难度不小。对待这样的问题,企业领导层要有充分的心理准备。企业高层必须的强力支持:要成功的推进项目,必须用制度将其逐步固化,让使用者形成新的工作习惯。 为了保证项目的有效实施,对销售队伍的培训至关重要,  “客户就是企业的命根子,重要的客户资料满天飞,不少客户信息到跑到我们竞争对手那里去了;建立了CRM-客户关系管理平台量,公司高层每天进公司首先做的事情就是打开CRM系统,通过数据共享,经理可及时了解下属人员的工作安排和进展情况,并给予重点指导;对客户、销售等数据的图形分析,经理可以客观且全面的对公司运营状况进行及时、有效的调控。

  三、以人为本的未来工作服之路

  企业的成败在很大程度上决定于它是否拥有一群优秀的管理人。褒奖德才兼备的人才,培养精英人才;珍视每个员工,每个创意公司。始终在为最优秀的人才创造机会,尊重个人,珍视每个员工的贡献。制定并实施了有效的激励机制,让他们不断成长并实现梦想, 据我所知,要建立或维持一个健康的,有竞争力的文化,最简单也最好的办法,就是通过目标相同,策略一致,与公司员工成为并肩作战的伙伴。而职业服的精准营销需要不同于传统销售的销售技巧,更是要有一批高素质、具有高度冒险性格而又具有很强的沟通能力的管理人,快速反应的销售队伍。总之,经过多方面的整合,运用精准营销,实现工作服企业跨越式发展。

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