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服装终端店选址问题解决方案

浏览:1502次 发布日期:2011-12-27 作者:新工坊时装 来源:服装定制网

    终端店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。对于选址问题,许多人都知道要选城市中心区域商圈重地,人流量大的地方。但每个人在现实的操作中又存在着这样的一个问题,如一址难求,费用太高的问题,那么在终端店选址的问题上,究竟还有没有更好的方法。

    店址是一个开店最大的问题,如何进行选址,我想首先要确定以下几个问题:1、定商圈2、定消费群体3、定品牌4、最后定你的店址。 我觉得在县市级地方开100平方以上的店是最好做的,而且不用开在一级路段,城市小,一做宣传便全部知道,一定能赚钱。

    只要是形成服饰,服装,化妆品…等女士消费商圈的店铺就行,不一定就是城市中心区域商圈重地。比如形成商圈的街道,不一定就是正中间,也不一定就是街道头或则尾。当然这种类型的选址对于大中城市新开展的店铺依赖比较强。

    其实最重要的一点在地级市场选择位置不是很好的地方开店,终端要学会在竞争中(如宣传上,促销方面,人员推销等方面)求生存,这与开店选址是相互依存的,零售店的销售在目前的竞争格局下也要走出去“迎客”,不能一直在店内等客。

    不过选址问题一般可遵循以下几个原则:主要选大型小区里的商业街,一般费用在4000-10000之间,人数可以在12万人左右,一般二三个小区是邻近的,开店面积大约35平米左右。这样,一种选址原则,能在一定程度上确保店面的销量。

    在一级城市的繁华商圈开店,费用较高,因此,服装企业可进行这方面的选择,做形象推广,也是一个很好的宣传窗口。如果是加盟商,在一级城市的商圈重地,一址难求的情况之下,可以在商圈重地之外,开拓一条选址的新路子出来。那就是可以在超市卖场租地方、或者在大型商住小区开设终端店。这从与业内人士交流中得知,在小区开设店,可以花最少的钱,来实现终端店的最大利润化。

    终端店是直面市场,也是品牌商与代理商销售商品,获取利润的窗口。其好坏直接决定品牌商与代理商的发展。众所周知,终端店在开店选址,店面设计,品牌选择,产品搭配,产品陈列,导购培训,活动促销等各个方面都起着决定性的作用,那到底要怎样去运作才能使终端赢利。

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