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服装定做公司如何吸引客户注意

浏览:1321次 发布日期:2012-02-13 作者:新工坊时装 来源:服装定制网

  注意是人的一种复杂的心理现象,它是心理活动对客观事物的指向和集中。注意的生理机制与大脑的反应机制密切相关。谁能引顾客更多的注意,谁就拥有更多的商机。以下列出几种吸引顾客注意的技巧。

  开场白

  为了吸引顾客的注意力,在面对面的洽谈中,说好第一句话务员是十分重要的。开场白的好坏,几乎可以决定一次推销访问的成败。好的开始是成功的一半。大部分顾客在听销售人员每一句话的时候要比听后面的话认真得多,听完第一句问话,很多顾客就自觉或不自觉地决定了

  专家们在研究推销心理时发现,洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号,一般比以后十分钟里所获得的要深刻得多。开绐即抓住顾客注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。为了防止顾客走神或考虑其他问题,开场白上多动些脑筋,开始几句话必须十分重要性而非讲不可的,表述时必须生动有力,句子简练,声调略高,语速适中。开场白使顾客了解自己的利益所在吸引对方注意力的一个有效的思路。

  提问

  提问是引起顾客注意的常用手段。在销售访问中,提问的目的只有一个,那就是了解顾客的需要。“您需要什么”,这种直接的问法恐怕顾客自己也不知道需要什么。

  销售人员在向顾客提问时,利用适当的悬念以勾起顾客的好奇心,是一个引起注意的好办法。一位好的销售人员的提问非常慎重的,通常提问要确定三点:提问的内容、提问的时机、提问方式。此外,所提问题会在对方身上产生何种反应,也需要考虑。恰当的提问如同水龙头控制着自来水的流量,销售人员通过巧妙的提问得到信息,促使顾客作出反应。

  引旁证

  在唤起注意方面,销售人员广泛引用旁证往往能收到很好的效果。引用旁证是时,销售人员还可以引用一些社会新闻。谈论旁证材料和社会新闻,首先应以新见长,最新消息,最新商品,最新式样,最新热点。都具有吸引注意的能力。

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