价格、起订量、交货期说明

　　价格、起订量、交货期说明

　　一、价格

　　服装的价格由料、工、费、税利四方面组成，原材料成本：包括面料、里料、辅料配件等成本。工价：直接支付加工生产人员工价费。费用：公司管理费用及销售费用。税利：税收及一定的利润。订货数量的多少对价格影响十分明显。

　　1、定单数量少，采购面、辅料成本高，议价能力弱，供应商给的价格高。

　　2、定单数量少，生产过程的损耗大，成本高。

　　3、定单数量少，加工成本高。由于服装生产是通过流水作业完成的，生产数量越大，工人的生产效率越高，做100件同做1000件每件所花时间相差很大。

　　4、定单数量少，管理成本高。

　　因此，我们的报价同订单数量非常密切，数量越大，报价就越低。

　　二、起订量

　　起订量是指在能够采购到原材料前题下并能上流水线加工生产的最低订单数量。

　　一般来说服装行业的起订量通常在500件（套），由于我们公司是专业做团队服、礼品服、工作服定制业务的，我们的流水线、生产流程、技术装备可以将起订量降低到200件（套）至300件（套），当然有些产品受到我们的面料、辅料供应商起订量的限制，我们起订量相应也会大一些，因此我们常常建议客户用现货面、辅料。

　　起订量的概念只代表工厂能生产加工的最低量，但这个数量的订货价格会较高，一般超过1000件后的价格较平稳。

　　还有客户问：“我每月要200件POLO衫，5个月可达到1000件，你能够按1000件的价格给我吗？”

　　回答是：“不可以，只能按200件POLO衫的价格计算”。

　　这是因为加工流水线的效率体现在于一次性批量的多少，1000件分成5次，每次200件生产就没法形成规模化生产，效率没有提高，价格自然不可能便宜。

　　有时有些客户所需数量的确很少，低于起订量，同时又对品质、颜色、款式等有自己的要求，需要我们定制，这时我们会在面、辅料等原材料能解决的前提下，尽可能满足客户的需求，但产品的价格就会比一般价格高出20%-100%，这将视具体数量和要求而定。

　　三、交货期

　　定制产品的交货期主要取决于以下几个方面：

　　1、面、辅料及原材料采购时间：（特别是遇到面料需要定织定染的情况，周期会很长）还包括原材料入库前的检验、确认时间。

　　2、外协加工期：一件服装的完成许多情况下还需相应的外协加工下的配合，如POLO衫的编织领、罗纹袖；衣服的绣花、印花；免烫处理；水洗处理等。每个协作工厂都有自己生产计划和操作流程，都需要同它们协调和配合，每个环节都不能有一点出错和脱节，否则整个交货期就出问题。

　　3、生产前的准备期：这包括工艺、技术、样版的制定和准备，流水线的规划和排定，协调采购、技术、生产、质检各部门的工作等等，为最后进入生产做好必要的准备工作。

　　4、生产加工期：服装经过前期面辅料采购，检验验收， 面、里料裁剪，绣花、印花等外协加工后，进入流水线缝制加工、锁眼订扣等后道加工，检验水洗、免烫外协加工，检验，整烫包装。

       交货期的长短取决于以上四个时期所花费的时间，通常订制的周期约为30-45天，如何才能保证并有可能缩短交货期呢？以下几个方法非常有用：

　　1、尽可能在服装淡季下定单：服装加工生产有淡旺季之分，每年三、四月份，八、九月份定单较平淡，这段时间的排单、等待及生产周期较短，出货较快。

　　2、尽可能选用现货面料：定织定染的周期很长，针织面料快的话十天至十五天的时间，梭织有可能要三十天至四十五天。而现货面料也许只要几天时间就能搞定。

　　3、最有效的办法还是尽可能缩短前期沟通、打样、确认、或等待P.O.订单走流程的时间。其实从签订合同到交货的这段时间是可控可预知的，25天、30天或35天，但从开始谈这项业务到最后签订合同却可能花掉一、二个月的时间，不是等二、三个星期老板从国外回来，就是等某位领导休假一、二个周回来才能确认，然后再等几个星期大家开会讨论，一、二个月就这样过去了，等到了签合同时恨不得第二天就能拿到货。

　　4、订货要将货一次性订足，不要刚拿到货发下去，发现货不够了，补货通常数量少，工厂既不好安排生产且成本很高，常常比一般定货的生产周期要长，到不了起订量的话还很麻烦，工厂无法排下去，因此要避免补单。